闹心！农民卖玉米，价格跌至0.6元/斤！种地难，明年种子怎么卖？
深秋的东北大地，两场苦霜，玉米似乎冻得“瑟瑟发抖”。农民的心情犹如过山车的天气般一下子跌入谷底。
黑龙江桦南某农场玉米潮粮水份35的籽粒直收仅卖0.55/斤，去年玉米潮粮水份30的卖0.58元/斤。今年每公顷机收籽粒只收11.8吨，去年13.8吨，今年产量较上年每公顷减产4000斤。玉米减产又减收。
2019年东北灾害性气候让农民既无奈又纠结。前春五十天大旱，伏天五十天渍涝，低温寡照不晴天，粮质下降没有招。农民的收成全都指望大苞米，然而现状却是农民“增收难”。
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东北四省区总体丰收，但旱涝不均，吉辽蒙增产，黑龙江部分地区减产
点击视频查看玉米收获现场
农业农村部官方数据显示，预计今年秋粮实现了十五连增。但农民是苦乐不均。据行业内专家冯吉龙先生分析判断：2019年吉林、辽宁、内蒙玉米整体增产1500万吨，黑龙江减产800~1000万吨（黑龙江还有大豆振兴计划调减玉米种植1000万亩左右）。
当前玉米收购价格，黑龙江最低、吉林次之、辽宁稍好，相对较好的是内蒙古。内蒙古玉米容重最高，辽宁次之，吉林尚可。今年黑龙江伏天连续下雨近60天，受渍涝影响，质量较差，容重最低，个别区域还霉变超标，农民卖不上好价格。
近三年来，东北四省区基本一样，租地大户土地流转大户，土地流转超过7500元/公顷的大户赚钱越来越少，大多数赔本赚吆喝。
黑龙江绥化玉米被淹后情况
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农民种地越来越难，地少农户越来越没帐算，气候异常农民叫苦不迭
东北四省区大部分区域去年遭遇严重春旱，雨养农业靠天吃饭的大多数区域农民卖粮就没赚啥钱。
严重春旱、夏季严重渍涝、低温寡照等造成玉米瞎尖空秆、茎腐病等各种病害高发。黑龙江早熟市场农民产量上不来，玉米水份大容重低也卖不出好价格。
大户耕作农业大机械模式土地流转的新时代，未来土地集约化经营是主流方向，地少小门小户土地流转是个趋势。但对于岁数大外出没法打工的农民又提出了新考验，地不多，又没法出去打工，种地又没啥赚头。农民种地不容易，粮价不涨不给力。岁数大了干啥去，呼吁引起有关主管部门的重视。
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调结构转方式去库存深入人心，大豆振兴计划民心所向，但今年多雨的气候，大豆种植户收益一部分或达不到预期
黑龙江大多受伏天多雨影响的渍涝区域，每公顷产量3000~3500斤，漫岗地和岗地今年产量较好，可达4500~5500斤，高产地块可以达到6000~7000斤。但相对区域较少，目前大豆价格每市斤1.62~1.68元，未必都能达到预期。
黑龙江有些传统优势大豆区目前看种大豆略有优势，因为今年大豆补贴255元/亩，传统优势玉米区如果玉米产量上来，种玉米效益相对要好于大豆。
无论是种玉米还是种大豆去年高价租地的农户都不赚钱。黑龙江绥化北林区最高土地流转金高达1万元/公顷，去掉各种生产费用，高价租地就是赔钱。
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农民最闹心的是当前的“粮价”，早熟区水份较大，怕霉变，中晚熟区当前不是惜售，而是当前卖粮去掉生产成本不赚啥钱
目前，讷河玉米潮粮水份30的收购价0.63元/斤，绥化30的0.656元/斤，龙江30的0.666元/斤，吉林省榆树14个标准水1700元/吨，松原14个标准水1720元/吨，辽宁部分企业30个水0.697元/斤。农民在家卖粮在这个基础上去掉2~3分的脱粒和运输和粮贩子的费用。
实际上目前黑龙江早熟区农民在家卖0.54~0.59元/斤，以质论价。甘南老百姓在家卖0.60元左右。中晚熟区30个水能卖0.63~0.66元/斤。吉林省和辽宁部分区域刚打下潮粮水份30的0.66~0.67元/斤，内蒙要高于吉林辽宁1.5~2分钱。农民普遍观望态度，价格和农民卖粮期望值差距挺大。
当前粮价达不到农民的期望值，尤其黑龙江部分区域减产，考虑综合种地成本，租地价格上涨等因素，当前卖粮粮价农民没啥帐算，尤其租地农民，呼吁政府有关部门能否适当时机托市收购。
农民都怕卖粮卖亏了，但市场经济时代首先看供需关系。粮价和大家息息相关，既没有想象之中那么乐观，也没有那么悲观。
建议种粮大户可以采取科学方法适当存粮。首先是玉米适时晚收降水25~26个水时，上玉米楼子存储，等价格合理再卖。然后黑龙江和吉林辽宁内蒙部分区域存大堆（地趴粮）农户要及时翻垛，防止水份大出现捂垛子现象，种粮大户可以采取3：3：4卖粮法。建议各地农民视水份情况而定，当前地趴粮水份高先卖30%，然后等待高点时再卖30%，最后留水份低质量好的，等到商品玉米青黄不接时再卖40%。这样安全稳妥。
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粮价低迷会不会影响种子的销售？
粮价低迷当然影响农民种地的积极性，但阻挡不了农民种植好种子的热情，今年经历特殊灾害性气候考验，表现稳产丰产性强，抗性突出的品种依旧会有亮点突出。
1、好种子自己会说话，实践种植表现好是考验品种的最硬道理。
今年稳产丰产性强的品种，没有致命缺陷的品种会受到欢迎。
稳产是硬道理，打粮是真功夫，好卖粮农民都喜欢。
农民喜欢“见上”的品种，这两年表现突出的品种继续种植。
市场上合法审认定品种不完全统计达5738个左右，没有十全十美的品种，但一定会有最适合你当地小区域种植的品种。
2、抗虫玉米产量真高吗？是苦秆品种吗？抗虫品种不是包治百病的品种，不要被神秘化和夸大化。当前所谓的抗虫只是抗玉米螟和黏虫，但高感蚜虫，必须用足剂量的高巧等配方种衣剂进行包衣。可以有效抑制，也并非十全十美，产量也没那么神奇，当前还没有万能的品种。
3、品种同质化严重的今天，更需要擦亮慧眼谨慎购买品种。一看品种合法审认定，二看品种综合表现，三看根据你当地积温和气候特点和肥水条件选择品种，尤其黑龙江切忌种植积温大满贯品种。
4、好种子今年缺不缺，会不会涨价？
今年全国制种面积下降12%左右，各家种子企业纷纷压缩制种面积，单一品种制种面积大幅度下降。市场总体供需平衡。
西北基地农民种植成本上涨300元/亩，基本是厂家买单，预计卖到农民手里种子价格和去年持平或略有上涨。
今年表现较好的m系及衍生品种，tm9和衍生品种，抗虫品种，通辽白轴区968等，东北矮大棒，黄淮海区抗高温锈病结实好京农科728和黄水晶新单58等深受农民欢迎。黑龙江中早熟区今年大板宽粒黄粮依旧受到青睐。
5、做市场增加营销费用，不做市场卖货低迷，农民不上来买货继续存在，今年依旧市场没有高峰，经销商主动做市场的去拉动去订单还是最有效的方法。
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明年种子销售市场继续寒冬依旧，种业人你准备好打硬仗了吗？砥砺前行更需要讲究方法和强化执行力
1、十月中旬农民收获后的小型订单会上门去开。
2、有奖促销继续开展，预约销售订单销售要细致到户。
3、游击队包围正规军，经济人直销到户，打破地域限制。
4、将会销进行到底，为什么吉林和黑龙江成功了那么多会销经销商，农民图便宜思想永远不变。
5、关系营销亲情营销老铁营销（快手风口）有机结合。
6、开展种肥药套餐服务和土地托管大户包括农村烘干塔收粮合理嫁接结合模式。
7、秋季观摩会和冬季脱粒会有机结合，叠加式开会拉动同一群体农户。
8、开展痛点营销，上门回访讲课走访全覆盖。
9、宣传方式打破传统模式，利用快手，火山小视频，抖音，西瓜视频等直播带货。
10、改革经济人传统模式向发展合伙人模式转变，利益共享，风险共担。
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